文 | 亿恩J9九游会体育

不久前，许多卖家在浏览致欧科技的半年报时，眼神一口同声地聚焦到了OTTO这个电商平台。齐恐慌于致欧科技在短短6个月内，竟在这么一个小众电商平台拿下了1.8亿元的GMV。

家喻户晓，在封号潮后，跨境电商卖家就加速了在小众电商平台布局的要领，包括德国的OTTO、波兰的Allegro、法国的Cdiscount、日本的Rakuten、俄罗斯的Ozon等等。

许多东谈主或者莫得思到，起先传出喜报的，竟然是德国的OTTO。这也让卖家对德国，或者说通盘欧洲电商市集又有了新的坚毅。

事实上，除了盯上列邦原土小众电商平台，卖家对国内新兴跨境电商平台的布局更深，立场更积极。面前他们主要鸠合在SHEIN、Temu、TikTok这三个平台。在这些平台上，卖家们积极探索各样营销策略。

举座来看，前者中国卖流派量少，竞争不那么热烈，但入驻难度较高，比如，部分平台仅能通过邀请制入驻。这就使得中国卖家需要具备更高的禀赋和实力才有契机进入。后者中国卖流派量繁多，竞争荒谬热烈。

但入驻相对容易一些，况兼因为是中国的电商平台，团队成员大多是中国东谈主，是以调换起来会顺畅许多。这么在处理各样事务，如平台规章解读、问题接头、互助协商等方面，齐能够愈加高效通俗，减少因话语和文化相反可能带来的误会和破裂，为卖家提供了一个相对友好的入驻和运营环境。

大卖在德国小众平台狂飙，两年半挣了5.7亿元

致欧科技在OTTO平台的发展速率极快，把柄财报，2022年、2023年，致欧科技在该平台营收永别为1.38亿元和2.5亿元，同比涨幅80.99%。

到了本年，这种强盛的增长态势赓续得以保持，只是用了6个月的时刻就终长远收入1.85亿元，这一收入数额仍是达到了前年整年营收的74%。同比涨幅高达97.11%。

跟着营收的高涨，平台的地位也情随事迁。面前，来自OTTO的营收占主营业务比重5.04%。天然比重不大，但已填塞令其朝上孤苦站，成为致欧科技营收的第二大渠谈，仅次于亚马逊。而且该平台是致欧科技布局的通盘B2C平台中增长最快的渠谈。

举座来看，两年半时刻，致欧科技在OTTO的总营收达到了5.73亿元。一个小众平台竟然有如斯出色的透露，果然恐慌了不少东谈主。

关联词，若对OTTO有所了解便会看法，其在欧洲电商市集中的透露十分显赫，尤其在德国市集占据起先地位。

OTTO竖立于1949年，是欧图集团（OTTO Group）旗下的中枢电商平台。最初以邮购零卖业务起家，上世纪90年代中期推出电商模式。如今已发展成为德邦原土最大的在线零卖电商平台，在德国电商企业市集份额中排行第二，仅次于亚马逊。

2023年，OTTO的商品销售总和(GMV)达到65亿欧元。放胆2024年4月，其活跃用户1170万，相配于德国总东谈主口（2023年8448.2万东谈主）的13.85%。similarweb数据流露，其8月全球总看望量为5032万，日看望量超162万。

在通盘流量渠谈中，凯旋看望和天然搜索占比高达87%，付费搜索流量极少。这种流量结构充分标明，OTTO在德国/欧洲已变成邃密品牌效应，当地各人高度招供，无需浩繁参预告白。

上海社会科学院、渣打银行、《瓦解周刊》和邓白氏（Dun&Bradstreet）联手发布的《2023跨境电子商务发展解释》流露，OTTO Group在全球跨境电商50强中排行第九，是欧洲独一进入前10的平台。

2019年，OTTO运行通达第三方卖家市集，第二年（2020年），开启中国招商之旅。不外禁受的是限量邀请审核制，严格戒指卖流派量和品性，确保平台良性竞争环境。比如，在2023年，OTTO平台仅向中国卖家限量通达了75个入驻限额。本岁首，欧图中国（OTTO China）CEO徐贝西暗示，2024年可能会把邀请入驻的卖家席位戒指在50个操纵。

因此，多年来，成效入驻OTTO的中国卖家并未几。本年5月，有德国媒体报谈，该平台总卖流派6500个。把柄其他讯息，2023年，该平台上的中国卖家约300个。

动作入驻该平台的首批中国出海品牌，致欧科技取得了更多曝光和销售契机，近几年发展迅猛。体恤致欧科技的东谈主齐知谈，它的主战场在欧洲。财报数据流露，2023年，致欧科技在欧洲地区的营收37.29亿元，占营业收入比重56.18%。而OTTO对其在欧洲市集的拓展起到了显赫的鼓励作用。

现时，致欧科技三大产品品牌在该平台均有产品在售，包括家居品牌SONGMICS、作风产品品牌VASAGLE及宠物家居品牌Feandrea。

除了致欧科技，3C大卖石头科技也仍是入驻OTTO。其产品在该平台的销售透露可以，多款智能扫地机器东谈主取得了“Sehr beliebt（很受接待）”标签。举座来看，其产品在该平台的好评率较高，比如，一款双滚刷、3D避障的扫地机器东谈主，有快要80%的东谈主给出了五星好评。

一位糜费者暗示，他是在YouTube上被种草的，买得手恶居然莫得让东谈主失望，“晚上我让它在一楼运行，终点空闲，而且当我起床时发现，地毯、地板被清扫得很干净，照实是生涯的好帮忙，真后悔莫得早点买。”

欧洲电商市集，不啻亚马逊

在欧洲，亚马逊业务范围遮盖了多个国度，包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰和瑞典等。2023年，其在欧洲的营收朝上了530亿欧元。

就欧洲举座而言，亚马逊是看望量最多的电商平台。similarweb数据流露，2023年8月，亚马逊以13亿次的月看望量遥遥起先于eBay等平台。

但其实，亚马逊并不是欧洲电商市集的独一主角，繁多原土电商平台共同构成了另外一个多元天下。它们凭借对原土市集的深入了解和精确主持，设立起了与当地糜费者更为致密的干系。

这些平台流量大，中国卖流派量少，对繁多国内跨境电商卖家而言是一个可以的契机，可谓欧洲市集“新绿洲”。天然其中一些平台入驻条目较高，但后期的得益也颇丰。以下是值得卖家体恤的几个欧洲原土电商平台：

Allegro

在波兰，Allegro是最大的电商平台，领有极高的市集占有率和品牌知道度，被称为波兰的“淘宝”。不久前发布的财报数据流露，2024年第一季度，Allegro商品销售总和（GMV）135.7亿兹罗提（约33.7亿好意思元），商品来回数目达到3.052亿件。此外，平台活跃买流派量从前年的1420万增多到1480万。

similarweb数据流露，本年8月Allegro的月看望量快要2个亿，日均看望量朝上600万。这个看望量，放眼全球亦然相配拿得着手的。与如斯浩繁的流量比拟，平台上的卖家并不算多（仅15万），来自中国的卖家更少（占比仅为个位数）。

最近两年，Allegro加速了中国招商的要领，有兴味的卖家可以尝试入驻。

Fruugo

英国最大的撑持全球销售的原土电商平台，本年9月12日刚重启在华招商。Fruugo竖立于2008年，发源于芬兰，自后成为英国的公司。其业务遍布欧洲、亚洲、澳大利亚和新西兰的46个国度。其中，2023年，该平台销售额前十的国度为瑞士、瑞典、德国、英国、挪威、荷兰、丹麦、澳大利亚、比利时、芬兰。北欧国度占了十分之四。

Fruugo平台的热销品类包括服装、电子产品、家居用品、花圃用品、汽车配件等，同期也包括领略类、宠物、母婴、好意思妆等产品。平台的主要流量来源为谷歌购物。其用度模式是“无销售，不消度”，只收取来回额的15%动作奇迹费（不含升值税）及总来回额（含税）的2.35%的资金处理费。

该公司曾被《金融时报》评比为2021年欧洲1000家发展最快的公司之一。2022年销售额达6500万英镑。

2019年，Fruugo运行在中国招商，那时许多卖家通过浩繁铺货的表情取得了可不雅的收益。

eMAG

罗马尼亚原土最大的在线购物平台，在东南欧电商市集占据紧迫地位。eMAG竖立于2001年，领有20多年的发展历史。早期主要专注于罗马尼亚市集，之后握住拓展业务范围，如今仍是遮盖到保加利亚、匈牙利、波兰和意大利等国度。

similarweb数据流露，本年8月，eMAG的全球月看望量3163万，日均看望量超百万。其中，90%的流量均来自罗马尼亚。

面前，eMAG领有朝上900万活跃用户，活跃卖家约6万，中国卖流派量珍稀，约在1200操纵。光显，关于中国卖家来说，eMAG是一个具有后劲的跨境电商平台。

有讯息流露，早前入驻的卖家仍是有东谈主交出可以的成绩单。一位主攻西欧市集的深圳卖家暗示，其成效入驻eMAG后，陆续将亚马逊在售产品和新拓荒产品同步到该平台，仅十个月，销量就翻了15倍。

eMAG平台数据流露，2023年中国卖家在平台上的总GMV同比增长朝上300%，其中有10个品牌单月销售额冲突100万欧元。

Cdiscount

法邦原土极具影响力的全类目电商平台，同期亦然欧洲较早的跨境电商平台之一。其业务不仅遮盖法邦原土，还蔓延至比利时、德国、意大利、卢森堡、西班牙等欧洲国度。

similarweb数据流露，本年8月，Cdiscount的全球月看望量2874万，日均看望量超92万。其中，91%的流量均来自法国，一丝来自比利时、摩洛哥等国度。据该平台中国区弘扬东谈主此前在演讲中称，Cdiscount活跃用户超1700万，第三方卖家近万名。

Cdiscount早在2015年就仍是运行在中国招商，相干于其他欧洲原土平台而言，构兵中国卖家较早。因此面前中国卖流派量在第三方卖家中占比不算少，约三分之一。

法国电商销售纠合会fevad的阐彰着示，2023年法国电子商务边界增长了10.5%，达到了1599亿欧元。电子商务占零卖生意总和的10%。跟着法国电商边界继续增长，Cdiscount有望进一步发展。

Zalando

德国除了有OTTO，Zalando发展得也可以。Zalando最初专注于鞋类销售，跟着业务的握住拓展，慢慢涵盖了服装、配饰等更世俗的先锋品类。zalando是德国第三大电商平台，前两名是亚马逊和OTTO。

Zalando在Digital Commerce 360的欧洲数据库中排行第五。该数据库把柄年会聚销售额对该地区500家最大的在线零卖商进行了排行。

similarweb数据流露，本年8月，Zalando的全球月看望量2738万，日均看望量快要90万。其中，92%的流量一齐来自法国，其余来自瑞士、土耳其、荷兰和奥地利。财报流露，放胆2024年第二季度，Zalando的活跃用户数目为4980万。

RetailX在2023年发布的阐彰着示，朝上10%的欧洲Top1000零卖商和品牌在Zalando上进行销售，其中18%的Top1000在该网站上积极销售产品。

Zalando是通达中国卖家入驻的，然则入驻条目相对严格，比如卖家须已灵通孤苦网店等。

Pccomponentes

竖立于2005年，是西班牙最大的电子类平台，产品范围遮盖电视、手机、游戏、相机、大袖珍电器、智能家居等，商品种类超10万种。2021年，Pccomponentes孤苦用户数已达4500万，订阅者数目超290万。

similarweb数据流露，本年8月，Pccomponentes的全球月看望量1257万，日均看望量将超40万。受众70%齐是男性，年齿在25-34岁范围的受众最多，占比31.36%。此前有讯息流露，该平台年看望量高达9.1亿。

与其他欧洲原土电商平台不同，Pccomponentes在扩展上一直很克制，竖立快要20年，一直稳坐大本营，并未世俗在其他国度缓助孤苦站点。而且与中国卖家的构兵也比较晚，直至前年底才运行在中国招商。这关于3C卖家是一个很好的契机。

据悉，中国的电子产品在西班牙照旧比较受接待的，其中智高手机的透露尤为出色，小米、华为等在当地领有浩繁用户。此外，中国的平板电脑、智高腕表、无线耳机等电子产品，也因具有价钱上风和邃密的性能，在西班牙市集具有一定的竞争力。

在这么的配景下，卖家入驻像Pccomponentes这么尚未被浩繁“涉足”的平台，极有可能会迎来一番全新的机遇。

国内新兴跨境平台国际崛起，大卖布局渐深

不久前，东谈主们在赛维期间发布的半年报里发现了一个“惊喜”。该公司不仅同期布局了新兴平台TikTok、Temu，且取得了可以的成绩。

把柄财报，本年上半年，赛维期间在Temu和TikTok永别营收6.06千万元和2.37千万元。而且，与前年同期比拟，TikTok平台的营收涨幅惊东谈主，高达10700.2%。

凭借这个营收，Temu和TikTok一举跃升为赛维期间创收的第三大平台和第四大平台。

繁多业内东谈主士以为，依照现时的发展态势，赛维期间本年在Temu的营收极有可能冲突亿元。因此，天然两个平台半年总收入不及1亿元，在总营收中占比仅2.03%。但跟着时刻的推移，Temu和TikTok在总营收中的孝敬率必定会越来越高。

近几年，TikTok、Temu、SHEIN以其独有的上风和策略，在国际市集开辟出了一派新寰宇，塑造了出海新方式。为了捉住这波新契机，繁多卖家纷纷登车。除了赛维期间，华凯易佰、有棵树等大卖均在财报中暗示仍是体恤或布局这些平台。

有棵树称，公司在深耕Amazon、AliExpress等主流第三方平台的同期，也在积极发力Shopee、Lazada等新兴平台，并在尝试拓展如拼多多国际版Temu等荣达平台。

华凯易佰也把柄业务特色，针对TikTok和Temu作念了不同的销售筹备。

据悉，TikTok平台已成为华凯易佰极品业务增长的关节渠谈，极品业务团队积极合乎平台策略、主持平台红利，主要通过与KOL互助以及告白投放等表情，继续冲突本人界限，理财新的增长机遇。

泛品业务充分证明中国商品高性价比上风，积极拓展新兴Temu平台，通过数据化惩办和自研信息化系统终了高效、精确铺货，打造泛品业务的极致性价比，适配全球糜费左迁趋势，终了泛品业务的增长飞轮。

TikTok、Temu、SHEIN动作新兴大势平台，为繁多国内卖家拓展了流量进口。而且，在这个经过中，TikTok不仅是卖家的销售平台，亦然宣传阵脚。赛维期间暗示，TikTok平台除通俗的产品销售外，亦然公司作念品牌实际和栽种品牌影响力的一个紧迫渠谈。